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投资者的宠儿:蜜芽宝贝是怎样被徐小平、红杉看上的?

发布时间:1970-01-01 作者:小E 来源: 【易创动力】 浏览量:657 字号:

  摘要:2013年5月,一家公司有意收购她的淘宝四皇冠店。卖还是不卖,刘楠困惑了。她向真格基金创始人徐小平咨询。徐小平约她到家里聊了两个多小时。

  

 

  从B轮融资开始,就出现投资人抢着投资的局面,刘楠从没觉得拿投资是一件难事。但创业的压力和疲惫,让她三次在飞机上累哭了。

  创业的机会是突然出现在刘楠面前的。2013年5月,一家公司有意收购她的淘宝四皇冠店。卖还是不卖,刘楠困惑了。她向真格基金创始人徐小平咨询。徐小平约她到家里聊了两个多小时。然后,徐小平说,这个店你千万不要卖,我给你钱。

  接下来的几个月,刘楠陷入了纠结。她的丈夫在外企任高管,自己毕业于北京大学,在生下女儿做了一段全职妈妈之后,开了一家卖纸尿裤的淘宝店。她在见徐小平时告诉他,当年应该能做到3000万的销售额。

  刘楠很清楚,接受徐小平的投资,选择创业,意味着生活方式的彻底改变——从舒适的中产阶级生活进入电商行业的“血雨腥风”。她一度想过放弃,“这样舒舒服服的,也能更好地照顾家庭”。她的丈夫担心她将来会后悔,提了一个建议:去美国待一个月,感受一下最舒服最休闲的状态,然后再做决定。

  2013年国庆节那天,刘楠一家三口去了美国。在加州租了一套很有艺术气息的大房子住下。在美国第15天的时候,刘楠收到了徐小平的一封很长的邮件。孩子在海滩上玩儿,刘楠拿着手机在树荫下读邮件。眼前海浪哗哗哗地扑过来,“一切都是太平盛世的样子”。徐小平的邮件却让她越来越无法平静,邮件中有句话像警示语一般敲打着她——“你的一生绝不会碌碌无为。”而此刻的自己,还不到30岁,正碌碌无为地坐在这儿。

  她觉得,在美国的生活“太舒服了”,但“你觉得人生的享受不过如此了”。

  她告诉丈夫,如果放弃创业,估计自己会后悔。她视徐小平为 “贵人”。回头看当初的决定,刘楠说,“(通过)创业这件事,一下就明白了,这就是你。不仅找到了自己,你还比以前更深地看到了自己,看到了更多的你以前觉得做不到的事情。”

  2013年11月初回国后,刘楠首先做的是组建团队。最初十几人的团队大都来自电商公司好乐买。刘楠每天到好乐买附近的咖啡馆,约见自己想挖的人。

  与其他的创业者不同,刘楠几乎没有在钱的问题上发过愁。所以,当第一笔资金,徐小平提供的100万元过桥贷款到账时,刘楠没有什么特别的感觉。唯一让刘楠生“激动”的是在拿到红杉资本领投的2000万美元B轮融资时。

  2014年3月,蜜芽宝贝网站上线。此时,蜜芽宝贝从专卖纸尿裤的淘宝店升级为主营进口母婴产品的限时特卖商城。它主要面向国内的中高端家庭,为他们从世界各地搜罗高品质的母婴产品。网站上线当月销售额1000万元。进货量大了,现金流出现紧张。刘楠想到了启动新一轮融资。此前A轮是真格基金和险峰华兴跟投。五一假期期间,在拿到了3月和4月的销售数据后,刘楠住进了怀柔的度假村,专心制作用于B轮融资的PPT。几天后,PPT发给投资人的当晚,刘楠的电话被“打爆了”,十几家投资基金的电话找她约见面时间。接下来的6天,她的日程被安排得满满的,每天要见3拨投资人。

  一周内,红杉资本给蜜芽宝贝发了offer。见完红杉资本合伙人周逵,刘楠给朋友徐易容打电话,说,我拿了2000万,好多钱啊。徐易容在电话那头哈哈大笑。他说,我觉得你这个公司最后是要成为百亿公司的,不远的一天你会拿到一笔两亿美元的投资。刘楠记得周逵对她说,红杉资本对蜜芽宝贝的投资像是抢来的。此轮融资共有30家左右有意向的投资人。后来,甚至有基金打电话给红杉资本,让对方把对蜜芽宝贝的投资分它们一点儿。

  “(刘楠)对整个行业的变化、产品的感觉非常好。”红杉资本中国基金副总裁邹家佳对《博客天下》说,红杉资本抢投蜜芽宝贝,是因为对蜜芽宝贝所处的母婴行业、刘楠及其团队的认可。在刘楠看来,被投资人抢投,主要是因为走中高端路线的蜜芽宝贝契合了消费升级的时代趋势,“现在这个时代不缺商品,缺的是精品”。

  仅仅几个月后的12月,蜜芽宝贝又公布了获得C轮融资的消息。H Capital领投,香港一家上市零售集团和美国纽约的一家基金跟投。徐小平的真格基金再次跟投。此轮公司估值4亿美元,而一年前的估值只有5000万人民币。“实在太快了。”不只是外界,刘楠自己也忍不住感慨。

  拿到红杉资本的投资后,蜜芽宝贝租了更大的办公室,1000平米。空荡荡的房间迅速地被200多名员工占满,不断入职的新员工和亮着的电脑屏幕、堆积起的资料一起,把整间屋子变得热气腾腾。刘楠与高管们坐在和普通员工一样的工位上。在没有隔断的大办公室里,刘楠看上去就像她的工位一样普通。

  蜜芽宝贝高级副总裁孙伟有时会觉得,做创始人也挺累的。他说,由于刘楠对自己的要求高,“做一件事,是要把它做到极致的”,所以经常会处于焦虑的状态。刘楠有时会发脾气,“有时你站在那边,大概有50来米,就听到她这边嗷嗷地喊。”

  一些评论把蜜芽宝贝快速成长的外部因素归结为2014年上半年热闹的母婴垂直电商和下半年风乍起的跨境电商。刘楠曾对媒体说,“其实被风吹着也不纯是舒服,很快就会掉下来,所以一定要迅速地把自己的小短腿进化成翅膀。”

  大学毕业后,在外企做白领的时候,刘楠曾经特别羡慕那些每天飞来飞去的人。那时她想,这样的生活会是什么滋味呢。等到她自己过上了这样的生活,发现根本没心思去体会其中的滋味,“你满脑子想的全是公司,全是问题。”

  有过三次,她累哭了,都是在飞机上。一次,一上飞机,她就抱着枕头默默地哭,空姐默默地递过来热毛巾。一直哭到起飞。“就是忽然想到自己都累了一周了,那天还是个周五。周五晚上还得坐夜班飞机出差,自己家孩子都见不到。又累得想睡觉。满脑子事情睡不着。就哭。”刘楠回忆。

  那天她的行程是这样的,上午见品牌商,下午见投资人,晚上与监管机关的人员喝酒,喝完酒立刻去赶当晚最后一班飞往宁波的飞机。哭完第二天早上,又是满满的一天:7点,到保税区开会;11点,去蜜芽宝贝设在宁波的仓库;下午,飞往下一个城市……刘楠一般都订晚上10点后和早上7点前的机票,因为“这样浪费的都是睡觉的时间”。每天睡三四个小时是常态,睡6个小时是“完美”。“基本每天都在打仗”,她的策略是“迅速high,迅速遗忘”,“不然心里会负担很多东西”。

  在蜜芽宝贝国内采购总监佩林看来,刘楠是一个很会调节气氛的人。开会的间隙,刘楠会抱着电脑过来,说,那个滑板鞋你们听过吗,太逗了。然后给大家播放庞麦郎的《我的滑板鞋》。刘楠是个“自high的人”,“能把自己弄得很开心”。在刘楠自己看来,这是她适合创业的一个优点。她会从生活中的细节中寻找乐趣,比如,到同事的座位上“扫荡”他们的零食。

  刘楠很享受现在的状态:“你会觉得,哇,原来有这么丰富的东西。用英语叫so rich 。就是它里面有这么多的细节需要你管理。”她说,“置身于这个环境已经让我足够地开心了,你知道吗?我有这么多机会接触到这么多人,接触到这么多新鲜的事物,我每天要做上百个决定。太足够了。我觉得这简直是没有什么事儿可以让我更兴奋的了。”

  刘楠现在回过头看,一切都像是“天造地设”。以前她出国旅行,总要一头扎进当地的超市,对货架上的商品爱不释手,摸来摸去。在北大读书的时候,她“折腾”了很多事儿,竞选学生会主席,创办民间通讯社,在BBS上组织同学们搞团购。她发现,身边的创业者朋友都有一些共同的特质,比如,超能折腾,有不走寻常路的胆量。

  毕业后,拿了百度、宝洁、新蛋、陶氏化学等一把offer的她,反而觉得困惑,“哪哪儿都不沾”,“找不到一个事儿能把我之前所有的长处囊括起来”。如今,她终于找到这个事儿了——“我觉得创业就是人生资源和人生实力的大集合、大爆发。”

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